举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。
味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前， “给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块 ，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。
第28秒，小助理在线教学“给镜头吃一口”
套路2：比价
直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激， 便宜和稀少才能让人冲动下单 。
比价分为两种：
第一种：和线下品牌比，超市卖X元，我们直播间卖X元； 第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。
网友内心OS：这不就等于不要钱？买！
比价要快，通常在介绍完产品的2-4个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。
套路3：一人吃一人讲
吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点， 嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。
反面案例1，还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！%￥@%￥#，这是啥！
康康，你这样真的不行！
狗子“说话”也可以
反面案例2,，老罗，奈雪的葡萄奶茶，一没提及满杯的新鲜葡萄果肉，二不展示芝士奶盖的细腻，欧包的绵软，以及都市人看重的健康配比，甚至不提颜值，真心让人沮丧。
以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：
酸酸甜甜、Q弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的……
套路4：品尝场景具体化
好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。
夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。
举个栗子：
（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃
（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻
（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度
（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝
（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道
（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合
（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃
（小火锅）太适合半夜吃了
（饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干
（西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！
（黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！
（冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！
（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%…………#%&）（）*——
套路5：短保食品强调保质期、包装和物流
这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。
举个栗子：
山核桃酥：新鲜日期，3个月保质期，把防腐剂添加减少到最少
蛋糕：很新鲜，保质期只有2个月
蝴蝶酥：2020年4月份产，现做现发，90天保质期
鸭舌：2020年2月产，保质期80天
柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，保质期7-15天
话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……
没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。主播自己都喜欢的食品，安利杀伤力再加一层buff。
举个栗子：
这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹
佳琦特别喜欢，我们同事也是，家里都有
3个味道，我个人喜欢其中两种
我是他家粉丝，很喜欢零添加的
有人喜欢咸饼干吗？我很喜欢
我为什么喜欢，因为它特别干净
有乌冬面，我最爱的乌冬面
……
毕竟，论杀伤力， 所有的套路都敌不过真诚 ，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和我们分享你喜欢的产品。
话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有……
强调大公司和人尽皆知 ，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。
如果是明星同款，就强调明星光环 ，比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。
如果销量惊人，就强调数字 ，比如“全世界卖出20亿杯了，二！十！亿！杯！”
事实上，出现在直播间的品牌不见得人人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，所以老罗直播间也被看做是品牌曝光的大好机会，此时， 讲好品牌故事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对食品质量的信赖，增加复购。
话术3：很干净
不常用但有用。
入口的食品，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；去肠腺强调人工处理。
话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了
一开头就强调推荐产品是老朋友或第X次来，基本等同于： 我们团队认可他家的品质 。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。
话术5：不发胖
零食是不可能不发胖的，但零添加又有零食口感的食物， 的确可以不发胖，这也是不少健康食品的卖点之一。
而 “不发胖”这三个字，对于减肥期的人来说，可以让人上头到忘记一切，先下单再说。
最后，作为一个非资深吃货， 能刺激我购买食品的根本原因只有一个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。
所以，希望罗老师的第二场 直播里，说完产品特性迅速上链接，不然，唠完嗑再聊价格、规格，上链接，我的冲动劲早就过去了。