每一个环节都有他们的独特身影
今天，我们就来讲讲最惨的
谈工资没谈拢的那种
...
和HR谈工资其实是求职必经的一个流程，但同样它是一门技术，谈得好就月薪分分钟多2k，谈不好offer都可能会被丢掉...
正常情况下，校招季正规公司都会有一套非常明确的薪酬体系，不管你的回答如何，HR的心里都有一个明确的薪酬范围，这个范围几乎不会改变。
但往往应届生还是在谈薪的时候不知道该怎么办，搞得非常尴尬，其实就是没经验，经历过一两次，大致知道流程之后，再看看接下来小编整理的扫盲贴，就可以完美应对这个问题了...
*来源：pexels
01——谈薪防踩雷区
1一【上来就问薪水】
没有面试官会喜欢谈话刚开始的时候就问薪水的人，薪水的问题应当留在最后讨论，否则，HR会觉得你只是为了钱而应聘的。
2—【对薪酬一概不知】
几乎所有面试官都会问应聘者期望的薪资水平，而且很可能就发生在第一次打电话通知你面试的时候。大家最好提前准备好这个问题的回答，需要考察该岗位的行业水平怎样？你的议价能力？你能为公司提供多大的价值？搜集同等水平公司和类似岗位的薪资信息。
3—【给了对方一个区间】
没错，不要给区间！如果你给出的范围是5000-8000，公司提供5000元薪资时就不要惊讶。因为这是你告诉面试官你可以接受的底线。所以，小心填写你的薪资范围，给出你的最低底线。
4—【不好意思谈钱】
钱并不是什么不能提的东西，特别是在雇佣关系中，更要光明磊落。所以，如果面试官直截了当的发问了，就直接回答，坚守底线。
面试最后还没问的话也需要善意提醒HR。
02——谈薪前必备攻略
1—【了解行业、岗位平均薪资】
知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：拉勾网、51job、智联招聘等网站。
*来源：中国统计年鉴
从上表中可以看到出，2017年，人均工资水平最高的信息计算机软件业，比人均工资水平最低的农林牧渔业多出96646元，这便意味着一个拿着平均薪资的计算机从业者，一年可以比一个农民多赚近10万元，而且这种差距还有继续加大的趋势。
城市之间的收入差异也需要考虑，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。
*来源：58英才招聘研究院
2—【了解完整的薪酬体系】
员工的工资并不只是包含基本工资，还包括岗位工资、绩效工资。工资结构也就是我们平时说的工资组成的百分比，比如固定工资占70%奖金占30%。
*来源：百度百科
坊间一直流传一句话：好福利胜过好薪酬。福利主要是企业对于员工的关怀，大到年节福利，小到生日会、下午茶等等。
大家在找工作的时候都会忽略福利，企业给什么就被动接受什么，但有资料显示员工对企业的满意程度和归属感，福利占了很重要的比重。
*来源：网络
所以要综合考虑工资和员工福利来决定offer，工资稍微低一点，但福利好也是可以接受的。
3—【清晰的自我定位】
只有了解了自己的价值，才能心里有对于自身能力最正确的估值。
|技能|
比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或者求职咨询，会做一手好PPT和excel能力出众，你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。
注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。
|证书|
拥有比如CPA、律师资格证等高含金量的证书的应聘者，薪资水平会更高。据统计，在投行和四大等公司中，有CPA资格的人比没有CPA资格的人薪酬高出24%。
*来源：网络
|实习经历|
一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里实习端茶倒水的也多，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。
|教育经历和资源|
一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。
资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。
03——与HR谈薪的正确姿势
1—【管理好自己的期望】
HR问你薪资不是让你谈，只是看看你期望多少薪酬，我们开的工资能不能满足。
如果能满足，那就可以录用。
如果不能满足，那就要谈了，我们工资只有这么多，不过公司前景不错，福利也可以，黑色收入也不少...你看行吗？行就这么定了，不行就另谋高就吧。
2—【预设好底线，不轻易妥协】
不轻易妥协，这是谈判的基本原则。综合各种条件，给自己一个预设的底线薪资。
比如现在已经在职的同学在上一家工资5000，跳槽的底线6000，市场价格7000，理想价格8000，那么低于6000的就不要去。对于找第一份工作的应届生来说综合上面的攻略也能定出一个能接受的最低的价格。
谈好的offer就是满意的offer。跟自己当前比工资有所增加，未来有大的发展进步空间，那就不要再左右攀比挑三捡四，白白给自己找不痛快了。
3—【高开低走，留有余地】
当面试官问你薪资期望时，求职者普遍的一个操作就是说得比自己的期望的高10%-20%。你期望5000，就说6000，面试官给你5500。OK，你完美地赚了500块。这里的重点是，不要自降身价开得太低，更不要出尔反尔二度加码，以免降低面试分数。