excel学习库-沃尔玛会员日将至，保姆级教学沃尔玛促销规则和步骤

大家好我是miya!

眼看着沃尔玛年中大促就要开始了，7.8会员提前五小时优先，7.9所有顾客，活动持续到7.12日，很聪明，尽量避开了单量惨淡的周末，今年依然是抢跑亚马逊的，亚马逊会员日是7.16-7.17，百度搜一下亚马逊会员日就出来广告了

看看人家亚马逊，广告都打到百度了，真的是一点地方都不放过，而你搜一下沃尔玛会员日

单从这点就知道了，沃尔玛只能是抢跑，不抢跑的话跟亚马逊的会员日直接对上会更惨，但是从往年来看，沃尔玛这个会员日的电商效果并不是很好，好的是线下实体店的，该在亚马逊购物的还是会等亚马逊的会员日，该在沃尔玛线下商超抢购的还是去线下商超，沃尔玛线上不管是从流量还是广告方面都很难抢过亚马逊线上和沃尔玛线下，所有很多卖家都表示无感，没啥动静，有动静的可能就是沃尔玛自营和参加了资源位的卖家了，那其他卖家如果没有能参加对应的资源位的活动或是flash deal的也可以抓住这个流量高峰期（虽然也不够高）的阶段对自己的产品做一下降价促销，沃尔玛近期是更新了促销模板表，接下来我们先复习一下沃尔玛促销规则：

Promotional Pricing(促销价格)是为商品提供暂时降价的一种方法，其持续时间不应超过 180天。您可以在 Seller Center(卖家中心)或通过沃尔玛 APl 来设置 Promotional Pricing(促销价格)

在沃尔玛平台，设置了促销定价的商品会在商品页面带有Reduced Price(降价)或Clearance(清仓)标志，如果您希望设置一个划线价，那么您提交的促销价格必须比Was Price 或List Price 至少低10%，如此您才能获得划线价。

那什么是Was Price和List Price呢？了解一下价格比对规则就知道了

价格比对规则

Comparison Price(价格比对)是沃尔玛电商平台上用来确定划线价和折扣价的参考价格。它由一件商品的 Was Price或 List Price定义。

注:Comparison Price(价格比对)会每日更新，您可以在Items Report中找到您商品的Comparison Price(价格比对)（并不能都找到，只是个别产品有，当你降价的价格超过对比价的10%或以上哪怕你没有做促销系统也会自动给你生成促销标签）

1. List Price

List Price 是针对该商品的 Manufacturer's Suggested Retail Price(MSRP 制造商建议零售价)。除书籍外，如果商品是在过去 90 天(季节性商品为180天)内由沃尔玛电商平台上消费者以 List Price 购买的，或者由其他零售商以该价格或更高价格售卖，沃尔玛电商平台将使用 List Price 作为售价的基础。List Price 可能不是商品的现行市场价。为确保沃尔玛平台为您的商品提供正确的价格比对，建议您通过商品上传表格提交一个List Price。下面将举例说明您可以在哪些地方添加 Manufacturer's Suggested Retail Price(MSRP 制造商建议零售价)

注:您提交完List Price后，可以在当天看到平台已经更新了您的List Price.

（每个文字都能看懂，连起来就看不太懂了，不懂是因为很多人用了自己的产品去想，这个时候你换成大牌的产品去想就通了，比如A产品是某知名品牌的空气炸锅，厂商建议零售价是100美金，那拿货价就不一定都一样了，这个厂商会把产品卖给很多不同的人，有大公司的，可能采购量大，给的成本价便宜，有的可能是有其他的返点，也给的是不同的价格，然后每个公司成本定价又不一样，这个可能要百分之五利润就可以了，那个可能要百分之三十才可以，这样售价就不一样了，如果这个空气炸锅你最终卖80美金，你可以填MSRP价格100美金，如果有其他人跟你一样卖这个空气炸锅，卖100美金，然后在过去 90 天内由沃尔玛电商平台上消费者以100美金的list price购买的，或者由其他零售商以该价格或更高价格售卖，沃尔玛电商平台将使用这100美金的 List Price 作为售价的基础，List Price 可能不是商品的现行市场价，反正就是你上架先填个制造商的建议零售价，沃尔玛会根据这个价格然后按照他们那个高深的系统去给你匹配，逻辑就是前面这堆文字的逻辑，但是具体是怎么实施也没有更多的解释了，反正你就先填，能行就行，因为大多数卖家朋友卖的也不是什么品牌，所以沃尔玛如何匹配你的产品的MSRP价格他们也没说，问就是让你先填了，由沃尔玛系统去匹配）

2. Was Price

Was Price是在过去90天内，消费者在沃尔玛平台上为商品所支付价格的中位数价格，或者在过去90天中的至少28天期间，沃尔玛或沃尔玛平台卖家为商品定价的中位数。注:以上情景不包括Campaigns(假日促销)、Flash Picks(限时优惠)、Rollbacks(返利)和Clearance(清仓)等特价促销活动。（这个就是针对如果你卖的不是那些大牌的了，这个应该不难理解了，难理解的可能是中位数，miya给大家百度了，中位数（Median）又称中值，统计学中的专有名词，是按顺序排列的一组数据中居于中间位置的数，代表一个样本、种群或概率分布中的一个数值，其可将数值集合划分为相等的上下两部分。对于有限的数集，可以通过把所有观察值高低排序后找出正中间的一个作为中位数。如果观察值有偶数个，通常取最中间的两个数值的平均数作为中位数。比如A产品你卖100美金，在过去一个月内一单没出，这个时候你做促销，那就是要在100美金的基础上至少降价10%或以上就有促销标签了。

如果这个产品在一个月内出单了，因为做促销都是要28天后才能做（说是这样说，但是有时候有bug不到28天的也可以做促销），你卖的是100美金，那还是要在100美金基础上降价10%或以上才有促销标签。如果你上架了这个产品，第一周100美金成交了，第二周你降价到90美金，也成交了，第三周你降价到80美金，也成交了，那你第四周满28天要做促销的时候，中位数也就是下划线价格就是90美金，你要在90美金基础上降价10%或以上才有促销标签，如果你有四个价格，100 90 80 70，那就是（90+80）/2=85,需要在85的基础上降价10%或以上才有促销标签。（算法就是这样算，但是实际上沃尔玛又不一定完全是按照这个规则走，因为他们内部的系统算法并没有完全精准，所以一切以实操为准）

总结一下就是下面这个绿色标签，需要是对比价格的10%或以上的促销才能有，而这个对比价格=List Price或是Was Price,而List Price=MSRP

OK，理解完毕上面的这些含义，我们接着看促销的类型

促销类型

在沃尔玛电商平台上设置促销定价时，您可以从Promo Types(促销类型)或 Promo Placements(促销展示位置)中进行选

如果您的商品设置了Promo Type，并在商品页面赢得Buy BoX，相关标志将显示在商品详情页面。如果您将Promo Type字段设为空自，或者您没有提供至少10%的折扣力度，您的商品在发布时将不会带有划线价，也不会带有降价或清仓标志注:Promo Type应仅适用于限时促销。请勿设置持续180天的促销。

1.Reduced Price 降价:您应该在全年的购物高峰期或沃尔玛电商平台上的特殊促销活动期间(例如Black Friday或CyberMonday)设置这种促销类型，从而帮助吸引消费者的注意力。

2.Clearance 清仓:只有当您期望通过大幅度降价来清理库存时(例如，当某件商品停止销售时)，您应该设置这种促销类型。

促销展示位置

Promo Placement(促销投放)如果您希望在结账页面展示折扣力度，请在这个字段下填写具体的促销类型，Promo Placement 仅在商品以低于Minimum Advertised Price(最低广告价)(MAP)的价格列出时，才会在结账环节在消费者的购物车中显示促销价格。

1.MAP一购物车(AP|中的SubMAP购物车):如果您的商品设置了MAP一购物车促销，并在商品页面赢得Buy Box，系统将提醒消费者把商品添加到购物车，以查看优惠价格。

2.MAP一结账(API中的SubMAP结账):这项促销的作用与MAP一购物车促销相同，但消费者仅会在登录后的结账页面看到优惠价格。

常见问题

问:为什么我的商品没有显示划线价?

答:可能有几个原因会导致您的商品没有显示划线价。请注意，促销价格必须比 Was Price 或 List Price 至少低10%，才会显示划线价。此外，如果您提交了 Price and Promotion(价格和促销)模板，请确保已填写了 Promo Types(促销类型)列。

问:在哪里查看正在进行的 Promotion(促销活动)?

答:您可以在 Seller Center 生成 Promotions Report(促销报告)，以查看所有正在进行的促销活动。

问:我可以为已安排促销活动的 SKU 提交价格更新吗?

答:如果价格更新发生在没有促销活动的时候，其将像正常的价格更新一样。如果有正在进行的促销，则价格更新将被接受，但在该促销结束之前不会显示在沃尔玛平台。促销结束后，价格将基于上次成功的价格更新，直到下一次促销开始。

问:在沃尔玛平台上发布促销活动需要多长时间?

答:促销活动更新最多可能需要4小时。因此，您应该在促销活动开始前至少24小时，在Seler Center上传您的价格和促销批量更新设置表格。

问:我的Promo Feed Status(促销活动Feed状态)显示Data Error (数据错误)。我该怎么做?

答:数据错误表示您设置的表格中存在错误，请选择Excel导航栏中的Walmart Toolbar选项卡，再单击Validate字段，进行错误检查。

问:我是否可以为个别消费者设置促销活动?

答:不可以，促销活动是以商品维度进行设置的。您无法向个人提供优惠或折扣。向个别消费者提供优惠或折扣构成营销/招揽，这在Marketplace Retailer Agreement(沃尔玛平台零售商协议)中是明令禁止的。

问:我如何让商品获得Rolback(折上折)标签?

答:“折上折”价格标签对Marketplace的卖家并不适用，仅适用于Sold by Walmart的商品。

沃尔玛的促销标签是非常重要的，参加每周的flash deal必须有促销标签，参加平台活动资源位也是必须要有，那这种情况下如果产品真的是已经最低价了，无法再降低了，但是总不能为了促销标签，又涨价吧，正常来说是要这样操作，但是沃尔玛也考虑到了这个情况，所以现在基本都是找客户经理申请价格白名单，提供独立站的价格上去，轻轻松松就可以做促销了，这种资源有限，不是什么产品客户经理都可以给你申请的。

本期文字部分较多，已经说的再细不过了，如果还是不能理解，这就不礼貌了啊，还是不懂的建议参加我们的课程，讲不明白我不下课了

最最后来看一下沃尔玛的促销表格，问题还是多多的，尤其是改版后的后台很不稳定，经常出现报错的情况，每个账户的毛病还不一样。

第一种情况，改价表填写，本来卖120美金，现在要降价到99.99美金（产品无促销的情况下）（已测试成功）

第二种，要做促销，原价99.99美金，现在要卖85.99美金，且之前没做促销的情况下（已测试成功）

第三种，做了促销的但是要取消或是要加价减价，promo setting action改成replace all，promo price填写你想要卖的价格，促销开始和结束时间写新的（已测试成功）

第四种，删除促销（没成功），按照沃尔玛的教程以及正常人的理解，下载促销报告后按照报告里面的原价，促销价，开始和结束时间都复制进来，选delete，不应该有报错，但是不管是小编还是问了其他卖家都没有成功的，大家现在都是用replace all进行改价

报错如下，开了case也没有解决：

这个应该是沃尔玛系统有问题，不过好在还能用replace all进行替换修改，后面能不能修复这个delete或是说只是部分账户不行，这个后面小编会继续观察。

最后问的多的就是那个时间格式，很多人说我都按照表格里面的解释的YYYY-MM-DD hh:mm:ss了为什么还报错，刚开始小编的也是一样的，肉眼看着是一样的，但是还是说时间格式不对，后面就按照以下的办法就没错了，时间你按照YYYY-MM-DD hh:mm:ss先写，然后鼠标右击，点击设置单元格格式

选择自定义，把YYYY-MM-DD hh:mm:ss复制粘贴到类型这里，就没有报错了

这些版本改来改去的，每改一次又有很多问题，希望解决完这些bug别在改版了

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