为什么我要去学华杉老师的课？
我不仅仅去听他怎样讲“品牌传播”，我更是去观察他们兄弟俩是如何打造个人品牌，然后又帮很多企业成功打造自己的企业品牌，产品品牌。
华与华兄弟也是一个创意型公司，服务型公司，今天规模做到这么大，一定有很多值得我去学习的地方。
在没听课之前，我通过看书看文章，我已经能理解一些华杉老师的想法，包括华楠老师做图书的想法，但是近距离沉浸在华与华课堂后，我发现我来对了，学习华杉华楠兄弟两位老师，我真的赚大了。
为什么？——因为我的业务成长过程太像华与华了，特别是我们对图书出版价值的理解，华杉老师走过的路，我直接学习就好了。
大家看，《华与华方法》怎么来的？其实是华杉老师的《华与华超级符号品牌课》的讲课内容实录文字稿转换过来的。
这像不像我在线上讲完《秋叶写作特训营》，然后把讲课内容转成文字稿，再出书《写作7堂课》的过程？
你看华杉老师最厉害的图书，是《华杉讲透XXX》系列，像不像我努力打造的《和秋叶一起学xxx》系列？
当然华杉老师，华楠老师做书比我厉害多了，对事物的底层认识也比我厉害多了。
华杉老师第一本系列化图书叫《华杉讲透孙子兵法》，文案是“这回彻底读懂《孙子兵法》”，腰封是“先看封底”。
仔细一看，值得我们马上可以学，马上可以用的关键因素太多了。
01
华杉老师的图书
非常会借势超级符号
华杉老师讲什么？讲《孙子兵法》，这是超级图书IP，是个读书人都会知道的一本书。
华杉老师讲《孙子兵法》，就很自然把关注这本书的流量带到自己身边了，而且关注这些流量的人都是老板，写老板能看懂的《孙子兵法》解读书，自然就占据了老板的心智。
老板又是全国最有购买力的人群，这一波心智卡位非常牛。
华杉老师借势《孙子兵法》，符合自己的人设，在一本成功基础上继续延申更多经典，最终覆盖全部经典品类，几年时间，他从一本书扩散到国学经典，最后到历史经典，毫无疑问资治通鉴之后，就是史记。
他坚持这么做是因为他想透一件事，把时间用在高质量写作上，复利其实是最大的。
某种意义上我也在借势大家都熟悉的职场技能品类，但是呢，职场技能覆盖和影响的人，就远远比不过《孙子兵法》。
当然华杉老师的积累和专注可以搞定老板人群，我们搞不定。
人的能力不同，我擅长做0~5年的职场人教育，我做好这件事，做好我的本分就很好。
我只能从《和秋叶一起学PPT》起步，后来扩展到OFFICE，现在是职场技能。
我们的确也从《和秋叶一起学PPT》开始，扩展到《和秋叶一起学Excel》、《和秋叶一起学Word》，我们还得搞定《和秋叶一起学WPS》、《和秋叶一起学PS》、《和秋叶一起学公文写作》等等。
华楠老师说文化产品有不一样的特性，喜欢某个系列图书的读者，会继续选择这个系列的图书，这是我们一个巨大的品牌资产，也是巨大的流量池。
我们从2013年出版第一本《和秋叶一起学PPT》，到今天出版了三件套图书，的确是一个巨大的品牌资产。
但是我们的确没有更快找到更多的作者，把这个系列做更多高质量图书，是一个巨大的品牌资产浪费，当然我们已经在找人，一起做大这个事情。
从PPT起步，我也算是做对了第一步。
02
华杉老师做图书
强化的不是书名，而是个人品牌
华杉老师的书名直接强化突出个人品牌，《华杉讲透孙子兵法》，书名就有作者华杉，强化个人品牌，而且书封面放真人半身像，让大家对华杉老师建立更直接的认知。
我们的图书，在2013年出版时大胆用了《和秋叶一起学PPT》这个书名，当时觉得是大胆，没有想到在书名里强化作者这件事，华杉老师做得比我们更彻底，更系统，我算是跟着高手对比过去的经历，这件事算我无意识走对了两步。
03
华杉老师的书名就是购买理由
华楠老师说不要让读者花很长时间才理解一本书的内容到底是什么，这样读者就不会马上决策，最好的决策理由就是书名。
华杉老师的书名提供的理由还非常直接，“讲透经典”，又是华杉老师亲自讲，加上IP能量加持，这个力量就很大，说服力很强，谁都知道经典难学，但有人有底气告诉你，我能为你讲透经典，这个吸引力就很大。
这个书名还很容易系列化，所以华杉老师后面出《讲透资治通鉴》系列，就很自然。
我们的书是“一起学”，一起学不是一个痛点，更不是一个超级痛点。
如果改成《和秋叶一起21天搞定PPT》，气势就足很多，但这个书名就有点长，特别是以后换其它的品类，我就不敢随便说21天搞定，还是不完美。
我看了一下秋叶PPT最新版封面，应该说做得不错，虽然我感觉可以改进，但是目前的版本也是一个最大的兼容，方方面面的平衡。
想来想去，我也想不出比《和秋叶一起学XXX》更好，更口语化，更符合潜意识里的学习场景（一起学），更兼容各种学习品类，而且不会轻易过时的口号。
毕竟学技能的书，大家要的不是讲透，而是容易学会（又快又好），而且配套资料多。
所以我们就用这个书名了，但以后封面一定要突出又快又好学会，送很多配套资料包（要看得见是什么资料包），当然还有很多人购买，200万人购买，以后增加到250万，300万，越多越好。
书名气势不够，我们可以用文案来吼一吼。
图书起名就是一个最关键的营销型策划，我在这方面有本能，但没有形成系统的流程和方法论，这个是我可以很快学习借鉴华与华去改进的。
04
腰封给读者一个拿起来的的购买理由
华杉老师的图书腰封就四个大字，非常醒目，叫”先看封底“。
这个设计是什么来头？华杉老师给我们说，书放在机场货架，老板路过，为什么买你的书？给他一个拿起书的理由很重要。
书拿到手里，不管有没有真的翻，成交率已经高了十倍。
这一点让我启发很大，我们过去做图书封面，腰封，想着都是文案要给力，却没有想到，在看到你给力的文案之前，读者看到的是小图。
无非是机场货架上的小图，一眼看到的是封面名字，往往看不清腰封，华杉老师的书不但腰封有字，还看热闹不嫌事大，给你一个非常大的意外：先看封底。
哪有这样看书的，有意思吧？结果你把这本书就翻了，一翻开策划人就赢了。
我们设计图书封面文案，其实也应该追求小图模式下也能看清楚大字。
在智能手机的小图状态下，还能看清的大字，最重要的是给别人一个愿意点开看大图的理由，然后才能让别人花更多时间了解你更多信息，否则你发的图书封面图很容易在信息流里被湮没了。
按这一点要求，我的图书封面大都差很远。
更不要说，我的很多图书封面推荐文案，并没有煽动性，比如《写作7堂课》封面推荐文案现在是这样写的：
让一次写作为你创造源源不断的复利
与100万同学一起走出无效努力误区，实现知识变现
从根源解决你的时间管理难题
从赋能自己到赋能别人，从赋能产品到赋能产业
这个看起来似乎很大，但缺乏统一的句式，统一的理由，而且内容看起来很大，但获得感有点飘，有点虚，远远不如华与华图书文案精彩，这也是我们要学习进化的地方。
另外说说职场《7堂课》系列，我觉得对比华杉老师和华楠老师的观点，我还是有很多细节可以改进。
1、不应该在势能不够的时候，先写《创业7堂课》，其实应该先写《写作7堂课》，不过《创业7堂课》算是练手，以后升级时我改成《个人品牌创业篇》就对了。
2、写作、时间管理、高效学习，阅读，个人品牌几本书的封面都放了一个”秋叶特训营“，本意是想暗示和导流学员报我们的特训营。
但现在看来”秋叶特训营“是一个让人缺乏记忆度的词，而且还需要解释什么是”特训营“，这个并不加分。
所以我决定未来的图书封面是否统一改成“和秋叶一起学”系列，卖书就卖书，导流训练营，可以放在正文里面的导流设计慢慢来，根本不用着急。
写在最后：
华杉老师说没有品牌顶层设计的话，人做的很多动作可能是废的。
我们普通人因为缺乏对品牌打造的系统思考，结果就是不能一次把事情做对，做了很多没有用的事情，没有真正形成合力。
我们普通人缺乏一次把事情做对的能力，更缺乏坚持把对的动作反复做的远见。
就好像我出了那么多书，经常折腾书名，封面，每次花了很多时间想创意，其实还不如老老实实把简单的《和秋叶一起学XXX》做爆。虽然在写的过程中，有的书并没有销量有我们预期高，但更应该总结经验教训找到原因改进，而不是轻易放弃对的动作。
打造品牌，要把有助于沉淀品牌的动作找出来，把这些动作，坚持做，反复做，投入做，做到极致，重复一万次！
只要你的后端交付没有问题，你就慢慢在消费者心目中把品牌熬出来了。
在做品牌这件事上，可能绝大部分图书作者是30分，我们是60分，华杉华楠老师是95分，学习的空间太大了，产生的品牌溢价也太大了。
我个人有品牌传播的意识，但一缺乏系统思考，二没有专注打磨，其实还是不知不觉浪费了很多好牌。
从华与华课堂回来后，我们已经很快在改进后续的图书的品牌设计，封面设计，文案设计，导流设计，我们虽然达不到华与华兄弟的高度，但是我们至少可以先做到70分。
如果不去学习，不去花时间花钱去学习，我就不会真正重视这次难得的学习机会，我还是习惯用自己的思维和判断思考问题，看不到更大的可能，格局没有打开，思路就会被限制住。
所以说向有结果的人学习，向高手学习，花钱去学习，是成长的捷径。
特别提醒一下，但是好的课程，也得遇到有准备的人，有积累的人。我并不是建议各位盲目去报华杉老师的课程，企业不到一定规模，去学恐怕很难马上产生回报。
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